NEWS / ODBORNÁ / PSYCHOLOGIE

Nové zbraně vlivu | Robert B. Cialdini

by Martina Pechová · Published 17. 1. 2024

Naučte se metody neetického ovlivňování rozpoznávat, odhalovat a hlavně jim nepodléhat.

Legendární světový bestseller nejcitovanějšího sociálního psychologa současnosti o ovlivňování a přesvědčování, Zbraně vlivu, se dočkala nové, přepracované a o prostředí online světa aktualizované verze! Rozšíření se týká každé kapitoly a kromě čerstvých psychologických výzkumů zaměřených na přesvědčování a vyhovění, a nově i 7. principu vlivu, najdete v knize i aplikace ovlivňovacích metod na sociálních sítích, v e-shopech, v neodolatelných reklamních nabídkách či v zaručených informacích řetězových e-mailů.

Nové zbraně vlivu vám s tím pomohou, stanou se vaším spolehlivým průvodcem světem manipulace.

Už jste to sami zažili: pojišťovákovi jste sympatičtí, proto vám zkusí vyjednat speciální nabídku. Lékárnici však moc sympatičtí nejste: co vás to napadlo, chtít jiné vitaminy než ty nejdražší? A tuhle objednávku musíte zaplatit co nejrychleji: e-shop má skladem poslední kus zboží.

Samozřejmě tušíte, že jsou to špinavé triky. Na to tuhle knihu nepotřebujete. Potřebujete ji k tomu, aby vás naučila rozeznat manipulaci v momentech, kdy s ní nepočítáte: ve spěchu, pod tlakem, s frontou nabručených lidí za zády nebo mezi kamarády na sociální síti.

Robert Cialdini vám ukáže:

Které faktory mohou mít za následek, že někomu jinému řeknete „ano“.
Jak manipulátory odmítat sebevědomě, účinně a bez nepříjemných pocitů.
Sedm základních nátlakových technik neboli zbraní vlivu.
Desítky konkrétních fíglů velkých firem i drobných šmejdů z internetu.
Proč primitivní triky fungují i na ty nejchytřejší lidi.
Co dělat a nedělat, když chcete prosadit svou vy sami.
Jak si zachránit život při nehodě v davu lidí.

Co jsou zbraně vlivu?

Dr. Robert B. Cialdini vás naučí rozeznat, kdy jste součástí férového vztahu a kdy naopak není něco v pořádku. Seznámí vás se sedmi univerzálními zákonitostmi ovlivňování a manipulace, zbraněmi vlivu, které mají až nečekaně silnou moc na naše chování a rozhodování. Jsou to: